前一段时间,
麦克疯的朋友圈就被YSL星辰刷屏了…
以为刷了几个亿做营销…
不知道各位有没有看到呢。
简单来说,就是YSL上了个金闪闪的,
圣诞限量的新款唇膏,特别的火。
各类段子都蹦出来了。
他们说这个垃圾桶分别是YSL星辰口红、Tom Ford丶纪梵希小羊皮,我也是服了。
还有这种恶搞p图。
还有人恶搞起来了名字
说YSL=伊斯兰,
YSL=要(穷)死了。
在这种狂轰滥炸下,有人开始吐槽了,
这个描述感太有画面了哈哈哈。
假货也都冒出来了。
无论怎么样,这只唇膏火了。
大牌那么多,限量年年出,
今天麦克疯就来分析下,
为什么偏偏是这只唇膏?
第一、美妆博主试色贴
这款唇膏美妆博主试色贴阅读量都很高。
但这个是美妆推广的基础,
就不赘述了。
第二、利用女生缺乏安全感的心理
今天最火的帖子应该是这两个,
阅读量10w+,评论千万赞。
从标题就可以看出,
很明显,这文字中有一种用潜移默化,
用爱情来“压迫”对象给你买的感觉,
让你暗示男朋友“你买了才是爱我”,
张晓涵曾说,缺乏安全感才是最普遍的妇科病。
利用女生缺乏安全感,
想要证明男朋友爱自己的心理。
(没男朋友也可以表达自己的期待)
这和哈根达斯slogan:爱ta就请她吃哈根达斯一样。
将产品做为爱情的象征,不买就是不爱的逻辑。
第三、微博抽奖转发
这是一个非常规的宣传渠道。
从去年下半年,
我就经常看各类博主用全套唇膏抽奖。
(有赞助与否我不知道)
一般当下火什么,
各类微博博主就会用什么转发。
这样会比直接抽钱的效果要好的多。
比如这条微博,
转发抽阴阳师的勾玉转发就达到了6480次!
其实2000勾玉才400多块人民币,
你用400块能抽出这个效果???
给参与者福利是传播的常用的手段。
但是品牌往往很难拿出那么多钱给那么多人。
给你一块八毛的你愿意转个广告吗?不吧。
所以不如把钱转换成其他的东西。
大家就愿意转了。
YSL和唇膏是把钱转换成“大家喜欢的东西”
还有一个例子,比如转换成“希望”
13年淘宝双12时买下了某一期双色球的全部组合。
送给了1800万用户。
也就是说,一定会一个人中500万大奖。
当时,整个社交网络都在讨论这个问题。
这送的不是2块钱,是中大奖的希望啊!
你直接让马云爸爸送2块,
放心,绝对一大堆人说抠门。
所以,当女生们一遍遍看到YSL抽奖微博时,
是不是相当于看了一遍广告?
这是个多好的宣传渠道啊客户们!
赶紧赞助去~~
第四、口红效应
这个原因,就跟广告没太大关系了。
在经济学上,有一种说法叫“口红效应”
在经济不好时,消费者会偏向于买口红
这种“廉价的非必要之物”,起到心里安慰。
可能跟现在的国内经济形势有关吧。
另外,对于年轻女生来讲,
Dior、Chanel等这种大牌动辄数万元的包包,
往往是可望而不及的。
而这类大牌的唇膏,通常只要两三百元,
找免税代购甚至更便宜。
几百块就可以拥有轻松装逼了~
第五、YSL品牌底蕴和产品力
无论怎么被吐槽,
作为硬奢YSL的文化底蕴摆着那,
我自己有3只,方管特别干,圆管还是挺润的。
还是值得买的,当然真的不用一棵树吊死。。
(就像之前被炒到七八百一只的人鱼姬)
好用的多了去呢~