根据公开数据，截止到2018年6月，从视频服务及细分服务类别月独立设备数同比增长情况来看，短视频以173.1%高居第一，今日头条、快手，以及正在向短视频转型的映客等都赫然在列。2019年，随着5G时代的来临，也给短视频带来了更飞速的发展，抖音、火山、多闪、微信、知乎等平台都相继推出短视频，一场混战不可避免，而短视频也正迎来一个新的爆发点。
这样的背景下，品牌主们纷纷借力短视频做品牌或产品营销，短视频背后所带来的流量，也正在与各品牌或企业结合，进一步形成新的商业模式，短视频+电商，短视频+知识问答，短视频+招聘等。而根据艾瑞咨询与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》中的数据统计，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。
可见，越来越多的用户及内容创作者们投入到了短视频中，这也致使用户导入与爆发期的流量红利窗口过后的当下，想再塑造一个新的大v或有影响力的KOL已不再那么容易。这样的超强度竞争及高饱和状态下，活跃在各大平台的内容创作者们，现在是如何生存的？品牌主们，又是如何借力短视频，来做营销的？
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短视频+营销
怎么玩？
虽说从短视频衍生出的商业模式变得更加多元化，但目前大多MCN机构，还是靠短视频营销赚取收入。而在短视频无处不在的今天，营销的玩法也开始千变万化，总的来看，分硬广植入与自制软植入两个方向。
硬广植入，就是传统意义上在视频中直接植入广告的玩法。但由于风格生硬，缺少趣味度与创新性，目前大多品牌主已不再在短视频平台采用这种营销方式。最多见的，就是将广告分单给内容创作者们，由他们凭借创意，自制品牌软植入视频。
软植入的玩法，最具代表性的就是Papi酱主题短视频中的剧情式品牌植入，比如最有名的《挑剔的妈妈》中，那句“小米都知道感恩，真是生你不如生叉烧，养你不如养小米。”这个从家庭日常做切入，横跨多年龄层直中消费者红心的短视频一出，便获得大量关注，雷军的转发又把用户的热情推向了高潮。
24小时内，小米商城被挤爆，次日凌晨由于人气太旺，商城服务器直接被挤掉了线，销量也随着用户的热情，直线上升。随后，以papi酱等首批头部KOL为起点，以短视频内容做营销的创作者们层出不穷，营销的玩法，也开始变得多样化。
如最近人气不错的“刘老师说电影”，这个“知识嗷嗷丰富，声音贼拉酷”的东北人，用他幽默的讲解方式，每期节目一个有趣的讲解点吸引了一大批粉丝关注，细心的人会发现，每次在他所制作的视频飘过一片“猝不及防”字样的弹幕后，都会在某一个点，恰如其分地插入一个公众号二维码，以这样的方式，进行品牌植入。
随着短视频已逐渐进入新的爆发点，玩法也不再局限于线上的硬软植入视频，包括一些线上视频电商等，品牌的营销，开始逐渐发展到线下。
专注做短视频网红经济领域，在天津夏青与禾文化传播有限公司工作的刘成良告诉《品牌新智》（ID：newbrand001），现在独立的网红或内容创作者不好接单，基本都是以群体为单位。比如说在接到一个品牌的广告单后，在抖音做一个话题，让内容创作者们组成一个群体，都去指定场地进行跟拍，通过不同的创意型内容，去体现该品牌的产品。
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短视频营销
找准话题与年轻群体对接是关键
从各大平台公开数据可以看出，短视频最大的受众群体，多是30岁以下的年轻人，那么短视频内容营销中，如何对口年轻人的偏好，就成了重中之重。
首先，对于视频题材的定位要精准。就像上文提到的papi酱和刘老师说电影，以这些拥有大流量KOL为首，无论玩法千奇百怪，却是万变不离其宗，即由创意视频所引发的人气及关注，多是在年轻群体中能够引发话题的题材内容。
而无论是引发了怎样话题度的创意短视频，实则都只是品牌营销的起点，短视频放上平台后，就是品牌与KOL的联手宣传。无论是线上以视频打头阵的营销方式，还是延伸到线下去进行场景式视频创意的营销方式，最终的目的，无外乎是品牌与消费者之间的互动。
如papi酱另外一个与工商银行宇宙星座信用卡合作的营销案例。papi酱选用能够在年轻群体中轻易引发话题度的星座为题材，在开始推出《如果具有12星座典型性格的12人，凑在一起开会，会是什么样呢》的视频最后，发出一个名为“星座咖征集令”的活动，以宇宙星座信用卡为发起人，鼓励粉丝自发拍摄演绎自己的星座属性的视频。
这样粉丝与品牌互动，在互动中进行二次创作与传播的方式，在保持传播成本不变的情况下，传播素材却以质变的速度增加。最终，据网上公开数据显示，在这一召集令开始后5小时内，仅微博一个平台，十二星座为主题的视频播放量便达到了1369万，转发9万，且在当时登上了微博热搜榜。而工商银行此次推出的Visa宇宙星座卡，也成功打出了名气，成为青春信用卡的代言之一。
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奋斗在头部KOL路上的内容创作者们
都是怎样的现状
这种自制视频用于品牌营销的商业模式随着短视频的飞速发展，已在逐渐成熟中，而对于内容创作者来说，基于这种盈利模式，也有各自不同的发展道路。有一部分创作者，签约了经纪公司或抖音等MCN机构，也有不签约机构的红人，自己成立工作室等，接品牌公司外放出去的广告单，制作创意视频发布在短视频平台。
而不同领域的内容创作者们，各自的玩法也不同。有活跃在生活搞笑类短视频领域的，拿在抖音上拥有百万粉丝的连炜为例，他与自己的双胞胎兄弟连炯，专注创作创意搞笑的生活化短视频，在签约了通明传媒通后，目前，已是通明传媒公司短视频网红事业部总监。
而通明传媒，作为国内最大的新媒体营销服务商之一，业务涉及品牌到明星、影视等整个泛娱乐产业。连炜入驻通明传媒后，从内容生产到商业营销，除了日常更新自己的视频平台账号外，也会帮助公司发掘新的视频达人，并针对不同的达人，帮助其量身打造属于自己的一套视频创作计划。
连炜告诉《品牌新智》（ID：newbrand001），短视频发展迅速的当下，自己也在努力跟着趋势前进，目前的规划，除了在短视频内容部分继续深耕，创作更多更优质的短视频内容外，也希望做一些电商相关的尝试，这是现在身边很多一起做短视频的朋友，都在考虑的一条路。
这样的创作者不在少数，因为对于单个内容创作者来讲，无论是内容与粉丝用户的运营，还是作品的创意与质量，都会限制在一个较低的水平。而在与专业的MCN机构结合后，才能有一个大的突破。但也有部分创作者，不签约任何机构，凭自己积攒下的流量变现，成立工作室，自己接单。
比如微信情感公众号“末那大叔”的创立人，末那大叔。他在创建公众号后仅短短一个月，便生产出7篇10万+爆文，其中2篇破百万，短时间内，拥有了数量庞大的粉丝群体。随着公众号内容市场的逐渐饱和，及短视频逐渐站在了风口的势态下，末那大叔开始带领他背后的团队尝试打通公众号和短视频两个领域，专注的方向，也从最初的情感类内容转型为生活方式类内容。以公众号为流量主阵地，再用抖音打破圈层，将在公众号积累起的流量，引流到整个媒体矩阵中去，为变现夯实地基，也让品牌方看到了这个IP背后所能带来的商业价值。